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南京原木门企业需要重视导购人才

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-07-09 11:27【

现如今,南京原木门行业发展迅速,线上线下结合已经成为主流模式,线下实体店的终端作用慢慢展现出来,当消费者来到实体店时,好的销售人员就成为了很重要的成交因素,好的销售人员要做到什么呢?今天我们就来聊聊。

 

销售人员的作用就是在顾客进店后,对顾客进行引导和介绍,让顾客了解产品优势和卖点,对顾客的需求了解,可以给顾客合理的建议推荐。

然而一般销售人员都存在几个误区:

1.顾客问什么就答什么,上来就报价格。对于一个优秀的导购来说,先让顾客了解产品特性、优势,再之了解顾客需求,给顾客能初步了解产品,导购人员也能初步半段消费者需求和消费能力。

2.介绍产品时,应从高到低的档次介绍,让客户心理不会抵触,如果从低到高介绍,低价势能吸引一些消费者,但是这不利于高端产品销售,还有就是顾客连低价产品都不买就走了,更不用谈什么高端销量。

3.“饥饿营销”这种营销在电子科技产品上使用尤为多。南京原木门的导购也可尝试,因为原木门的特性,物以稀为贵。所以,通过有限制的购买让消费者更容易购买高端产品,促成订单。

 

对于南京原木门企业来说,一个好的销售人员是一个心理学家,他们能够运用销售技巧抓住消费者心理,在销售中促成订单。即使是现在o2o模式运营下,优秀导购也是南京原木门企业不可缺少的,是订单成功的关键因素。


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